Ondernemersforum: Authentiek verkopen

Veel ondernemers voelen vandaag dat verkopen vaak zwaarder aanvoelt dan nodig.

Dat merken we onder andere omdat:

• klanten kritischer zijn en minder loyaal,
• er veel inspanning geleverd wordt, maar niet altijd met het gewenste rendement,
• verkoop snel geassocieerd wordt met pushen of overtuigen.
• weten waarom je verkoopt,
• weten wie je écht vooruit kan helpen,
• en van daaruit waarde zien, benoemen en opvolgen.

Voor dit forum vertrekken we bewust vanuit een ander uitgangspunt: authentiek verkopen is geen techniek, maar het resultaat van heldere keuzes, zuiver gedrag en gedragen opvolging.

Dus geen scripts of trucjes, wel:

• weten waarom je verkoopt,
• weten wie je écht vooruit kan helpen,
• en van daaruit waarde zien, benoemen en opvolgen.

Ons doel is om sterk interactieve sessies te faciliteren, met ruimte voor reflectie, praktijkcases en concrete oefeningen. We vertrekken daarbij altijd vanuit de realiteit van de deelnemers zelf. Daarom werken we ook graag met een korte voorbereiding vooraf, waarbij ondernemers enkele gerichte vragen invullen. Zo kunnen we vanaf sessie 1 meteen verdiepen op basis van hun noden en context.

Door wie?

Bij Connect Your Dots geloven we dat de beste marketing geen losstaande activiteit is, maar verweven zit in je dagelijkse werkwijze. Daarom zetten we onze kennis en ervaring in om marketing en sales samen te brengen tot een naadloze aanpak die jouw bedrijf commercieel sterker maakt. Ons team bestaat uit gedreven professionals die jou ondersteunen met proactief advies en praktische tools, zodat je optimaal gebruik maakt van je bestaande klantrelaties. Wij staan naast je, zodat jij de expert blijft die jouw klanten zien en waarderen.

De sessies worden gegeven door Sarah Vandewoude, Managing Lady bij Connect Your Dots. Sarah is gespecialiseerd in persoonlijk ondernemerschap, duurzame klantrelaties en authentiek verkopen. Vanuit haar motto “Thrive now, regret nothing later” begeleidt ze ondernemers en teams via praktijkgerichte, gepersonaliseerde trajecten die inzetten op klantloyaliteit, commerciële vaardigheden en duurzame groei.

Programma

Sessie 1: Richting & keuze

Authentiek verkopen begint met kiezen

In deze eerste sessie leggen we het fundament. Ondernemers staan stil bij hun richting en maken expliciete keuzes:
• Waarom verkoop ik eigenlijk? (M.a.w. welke emotie, welke oplossing verkoop ik?)
• Welke vooruitgang maak ik hierdoor mogelijk voor klanten?
• Voor wie werkt dit écht en voor wie niet?
• Waar zeg ik vandaag te vaak “ja” terwijl het eigenlijk niet klopt?

Door scherp te kiezen verdwijnt er veel verkoopdruk, ontstaat er meer focus en kunnen deelnemers opnieuw zuiver aanwezig zijn in klantgesprekken.

24/03 van 9:00 tot 13:00

Sessie 2: Waarde zien

Leren kijken en luisteren met focus

In de tweede sessie leren deelnemers anders luisteren naar klanten: zonder agenda, zonder meteen te willen oplossen en met aandacht voor signalen zoals twijfel, herhaling, frustratie of stilte.

We werken rond het idee dat klanten geen producten kopen, wel dat we klanten rust, zekerheid en vooruitgang bieden door onze producten en/of diensten.

Doel van deze sessie:
• waarde leren herkennen in wat klanten zeggen (en niet zeggen),
• kansen zien die vandaag vaak onbenut blijven.

31/03 van 9:00 tot 13:00

Sessie 3: Waarde benoemen & opvolgen

Richting geven zonder te duwen

In deze derde sessie pakken we het spannendste stuk aan: het benoemen van waarde zonder te pushen. Thema’s die aan bod komen:
• waarom kansen vaak blijven liggen,
• hoe je voorstellen formuleert in mensentaal,
• hoe je omgaat met twijfel en uitstelgedrag,
• en hoe opvolging kan aanvoelen als zorg in plaats van druk.

Hier hebben we ook heel veel aandacht voor concrete cases van de deelnemers zelf.

21/04 van 9:00 tot 13:00

Sessie 4: Verankeren

Van intenties naar gewoontes

In de laatste sessie zorgen we dat het geen losse inzichten blijven. We werken rond:
• verkoop als team- en organisatiegedrag (niet alleen sales),
• eenvoudige ritmes en afspraken die haalbaar zijn voor ondernemers,
• leiderschap en voorbeeldgedrag.

Elke deelnemer sluit af met:
• één gedrag dat hij/zij stopt,
• één gedrag dat versterkt wordt,
• en één concrete afspraak die structureel ingebed wordt.

28/04 van 9:00 tot 13:00