Master the negotiation : effectief en duurzaam onderhandelen

Wil je het resultaat van een onderhandeling optimaliseren en tegelijkertijd een duurzame professionele relatie uitbouwen? Onderhandelen doe je vaak vanuit een buikgevoel. Door meer inzicht te krijgen in de verschillende aspecten van onderhandelen, krijg je een kader aangereikt waarmee je in elke onderhandeling concreet aan de slag kan en waarmee je bewust(er) kan schakelen. Inzicht in mensen is daarbij even belangrijk als een sterke strategische en juridische voorbereiding.  Beide kan je leren.

Volg je deze opleiding liever in Leuven? Dat kan op 14 mei! Meer info vind je hier.

Programma

Een goed psychologisch en communicatief inzicht, zorgt voor de handvaten om het beste uit een onderhandeling te halen terwijl je bruggen bouwt.

Tijdens deze tweedaagse opleiding leer je aan de hand van concrete voorbeelden, oefeningen, inzichten en tips & tricks onder meer :
 

• Welke onderhandelingsstrategieën het vaakst gebruikt worden
• Hoe je je eigen onderhandelingspositie kan verbeteren
• Hoe je waarde kan creëren
• Wat de principes zijn van distributief en integratief onderhandelen
• Waarom je een sterke BATNA en concreet uitstappunt moet voorbereiden
• Hoe je de verschillende fasen in een onderhandelingstraject kan optimaliseren
• Hoe je kan omgaan met tactische spelletjes
• Welke onderhandelingswijze het beste werkt op welk moment
• Welke impact jouw persoonlijke onderhandelingsstijl heeft op anderen
• Hoe je kan omgaan met emoties, bij jezelf en bij de ander
• Hoe je kan communiceren met optimaal resultaat
• Welke alternatieven er bestaan in geschillen beslechting
• ...

Trainer

Ellen Onkelinx | master the gap® heeft jarenlange ervaring in onderhandelen, bemiddelen en lobbyen.

Ze studeerde rechten aan University College London (UCL), de K.U. Leuven (KUL) en de Universiteit van Barcelona (UB). Ze behaalde een master in business management aan de European Media Business School en volgde verschillende opleidingen in bemiddeling en onderhandeling aan bMediation, Harvard Law School en het Duitse Erich Pommer Institute.

Ellen startte haar professionele carrière als advocate bij het advocatenkantoor ALTIUS en was nadien gedurende meer dan 10 jaar de Gedelegeerd Bestuurder van de beroepsvereniging van film en televisieproducenten VOFTP.  In 2017 richtte ze master the gap® op.   master the gap® sterkt partijen in hun onderhandelingen & belangenbehartiging en brengt hen samen in bemiddelingstrajecten.  Ellen is erkend bemiddelaar in burgerlijke en handelsgeschillen.