Lab: Start2sales in b2b
Praktisch
Voka West-Vlaanderen President Kennedylaan 9/A 8500 Kortrijk
Programma
Deze opleiding bestaat uit 3 sessies:
Sessie 1 - Het verkoopgesprek: gerichte open vragen stellen en argumenteren
- De mindset van een topverkoper
- De koopmotieven van klanten
- De persoonlijke voorstelling
- Vragen stellen: Waarom moet je vragen stellen? Welke vragen moet je stellen?
- Het systeem van ‘eigen inbreng’ zorgt voor gevoelig meer conversie zonder te moeten ‘duwen’
- Leer effectief argumenteren: Het bedrijfsconcept/producten en diensten presenteren
Sessie 2 - Het verkoopgesprek: afsluiten, bezwaren behandelen en relatiebeheer
- Presentatie van het bedrijfsconcept aan de groep
- Afsluiten: Zacht en professioneel naar het order vragen of engagement bekomen
- Omgaan met bezwaren
- Prijsbezwaren counteren
- Opvolgen van prospecten na het verkoopgesprek
Sessie 3 - Opvolgen van klanten & prospecten
- Accountmanagement: de samenwerking bij bestaande klanten uitbreiden
- Up- en cross-selling
- Jezelf leren organiseren: het belang van planmatig werken
- Eindigen met rollenspel: simulatie van een verkoopgesprek
Doelgroep
Salesprofessionals met minder dan 5 jaar saleservaring.
Spreker
Steef Coene heeft twintig jaar ervaring in b2b-sales, waarvan vier jaar als commercieel directeur. Met Reachers geeft hij trainingen in b2b-salesmanagement met als specialiteit één-op-ééncoaching.
Voor meer info over dit Lab kan je contact opnemen met Matthias Derycke.
Praktisch
Voka West-Vlaanderen President Kennedylaan 9/A 8500 Kortrijk