Lab: Start2sales in b2b

Programma

Deze opleiding bestaat uit 3 sessies:

Sessie 1 - Het verkoopgesprek: gerichte open vragen stellen en argumenteren

• De mindset van een topverkoper
• De koopmotieven van klanten
• De persoonlijke voorstelling
• Vragen stellen: Waarom moet je vragen stellen? Welke vragen moet je stellen?
• Het systeem van ‘eigen inbreng’ zorgt voor gevoelig meer conversie zonder te moeten ‘duwen’
• Leer effectief argumenteren: Het bedrijfsconcept/producten en diensten presenteren

Sessie 2 - Het verkoopgesprek: afsluiten, bezwaren behandelen en relatiebeheer

• Presentatie van het bedrijfsconcept aan de groep
• Afsluiten: Zacht en professioneel naar het order vragen of engagement bekomen
• Omgaan met bezwaren
• Prijsbezwaren counteren
• Opvolgen van prospecten na het verkoopgesprek

Sessie 3 - Opvolgen van klanten & prospecten

• Accountmanagement: de samenwerking bij bestaande klanten uitbreiden
• Up- en cross-selling
• Jezelf leren organiseren: het belang van planmatig werken
• Eindigen met rollenspel: simulatie van een verkoopgesprek

Doelgroep

Salesprofessionals met minder dan 5 jaar saleservaring.

Spreker

Steef Coene heeft twintig jaar ervaring in b2b-sales, waarvan vier jaar als commercieel directeur. Met Reachers geeft hij trainingen in b2b-salesmanagement met als specialiteit één-op-ééncoaching.

Voor meer info over dit Lab kan je contact opnemen met  Matthias Derycke.