Lab: Internationale distributeurs

Programma 

Sessie 1 - De psychologie van de distributeur & opzetten van een distributeurnetwerk

• Hoe denkt een distributeur?
• Hoe een distributeur engageren? 
• Wat is belangrijk voor een distributeur?
• Hoe kan je maximale impact op de distributeur behouden?
• Bepaal het profiel van je distributeur
• Hoe een (inter-)nationaal distributeurnetwerk opzetten, uitbouwen en houden op lange termijn?
• Hoe maak je jouw distributeurs tot ambassadeurs van je merk?
• Impact van distributeurnetwerk op je salesorganisatie?
• De distributeursovereenkomst

Sessie 2 - Valideren en verlonen van distributeurs

• Formuleren van doelstellingen (kwalitatief en kwantitatief)
• Meten van de performantie van je distributeurs
• Durf prijzen en marges anders te bekijken
• Hoe beheers je het prijsbeleid van je distributeur in de verschillende markten?
• Omgaan met distributeurs die fluctueren in omzet
• Bewaak de financiële gezondheid van je distributeur

Sessie 3 - Verkopen via distributeurs

• Omgaan met een distributeur die niet opgestart raakt
• Hoe nieuwe producten succesvol lanceren in een distributeurnetwerk?
• Marketingcommunicatie met distributeurs
• Belonen van distributeurs – hoe maak je er ambassadeurs van? 
• Controleren van distributeurs?

Sessie 4 - Conflicten met distributeurs & omgaan met feedback

• Vermijden van channel conflicten
• Hoe vermijden dat een distributeur jouw bedrijf verlaat voor een concurrent?
• Hoe 'nee' zeggen tegen een distributeur en waarom dat sterk kan werken?
• Beëindigen van distributeurovereenkomst

Spreker

Dit traject wordt opgezet samen met Peter Rabijns van de GroeiVersnellers.

Voor wie?

Voor salesmanagers, exportdirecteurs,...