Klankbordgroep Internationale Distributeurs & Agenten

Programma

Sessie 1: Focus en partnerstrategie

Internationaal groeien begint met scherpe keuzes. In deze sessie zoomen we in op hoe je de juiste markten en partners selecteert.

We behandelen o.a.:

• Hoe bepaal je je focusmarkten en prioriteiten?
• Werken met agenten vs. distributeurs: wanneer kies je wat?
• Hoe vind en selecteer je de juiste partners?
• Hoe vermijd je versnippering en verlies van controle?

Resultaat: een scherpere internationale focus en duidelijkere partnerstrategie.

Sessie 2: Van samenwerking naar duidelijke spelregels

Een goede samenwerking staat of valt met heldere afspraken. In deze sessie bekijken we hoe je structuur brengt in contracten en commerciële afspraken.

We behandelen o.a.:

• Wat moet er minimaal in een contract met agent of distributeur staan?
• Hoe bewaak je marges en prijszetting internationaal?
• Exclusiviteit, targets en territoria: hoe pak je dit aan?
• Juridische en praktische valkuilen

Resultaat: meer grip op je commerciële model en minder risico’s.

Sessie 3: Samenwerking en performance management

Een partner aanstellen is één ding. Hem of haar laten presteren is iets anders. In deze sessie focussen we op opvolging en samenwerking.

We behandelen o.a.:

• Hoe meet je de prestaties van distributeurs en agenten?
• KPI’s, rapportering en opvolging
• Hoe bouw je een sterke werkrelatie op?
• Omgaan met verschillen in cultuur en marktkennis

Resultaat: betere samenwerking en meer voorspelbare resultaten.

Sessie 4: Hoe haal je het maximale uit je netwerk?

In de laatste sessie kijken we vooruit: hoe schaal je succesvol en hou je partners gemotiveerd?

We behandelen o.a.:

• Incentives en motivatie van internationale partners
• Hoe stimuleer je groei in bestaande markten?
• Wanneer stuur je bij of neem je afscheid van een partner?
• Best practices voor duurzame internationale expansie

Resultaat: een sterker, toekomstgericht distributienetwerk.