Lab: Salesmanagement voor snelle groeiers
Het start bij de skills van de salesmanager, met een goede aanpak en de juiste coaching kan je een hefboom creëren. Met dit plan van aanpak zal je de output van het salesteam verhogen.
Dit event is afgelopen
Programma
Sessie 1: Leiderschap & organisatie
- De hoofddoelstellingen van salesmanagement.
- Voorwaarden voor effectief leiderschap.
- Het belang van time management.
- Aanwerven en inwerken.
- Verkoopskills verhogen: de verkopers trainen & het belang van field coaching.
Sessie 2: Strategisch verkoopplan/salesplan
- Kernwaarden, missie & visie.
- Stap 1: KPI's op bedrijfsniveau.
- Stap 2: Tactiek.
- Stap 3: Verkoopactiviteiten.
- Het verkoopplan op 1 pagina.
Sessie 3: Meetings
- Deelnemers stellen hun salesplan voor aan de groep.
- Finaal inhoudelijk gedeelte: sales teammeetings – één-op-één meetings – prestatiemeetings.
Sessie 4: Opvolgsessie
- Additionele sessie indien lesmaterie niet volledig afgerond zou zijn.
- Q&A met deelnemers – er wordt geen nieuwe inhoud gegeven.
Sessie 5: Digitale coaching
- Digitaal terugkeermoment om resterende vragen aan te pakken.
Doelgroep
Beginnende salesmanagers met twee tot maximum vijf jaar ervaring, en/of zaakvoerders die een salesteam aansturen.
Spreker
Steef Coene heeft twintig jaar ervaring in B2B-sales, waarvan vier jaar als commercieel directeur. Met Reachers geeft hij B2B-salesmanagement trainingen met als specialiteit één-op-ééncoaching.
Voor meer info kan je contact opnemen met Matthias Derycke.
Uiterste inschrijvingsdatum
Deelnameprijs
€ 550 (excl. btw)
Organisator
Voka
Thema's