SummerSchool: Masterclass Sales

Hoe pak jij het sales proces aan? Heb jij alle aspecten van dat proces al onder de knie? Tijdens deze masterclas krijg je handige tools aangereikt die jouw klantenwerving een boost zullen geven!

Dit event is afgelopen

Laad je tijdens dit traject op aan dé sales-laadpaal anno 2019!

Hoe pak jij het sales proces aan? Heb jij alle aspecten van dat proces al onder de knie? Tijdens deze masterclas krijg je handige tools aangereikt die jouw klantenwerving een boost zullen geven!

Dag 1 - Vind je klant

Workshop 1: prospectie

Je leert als verkoper of account manager hoe je je prospectie het best aanpakt: het definiëren van je doelgroep, je eigen persoonlijke organisatie bij het prospecteren, het maken van telefonische afspraken, het counteren van weerstanden aan telefoon…

Workshop 2: eerste gesprek

Hoe pak je een eerste gesprek aan, verbale en non-verbale indruk, verkopen of verkennen, do’s and don’ts.

Dag 2 - Verkoop aan je klant

Workshop 1: verkoopsgesprek

Tien fundamentele communicatievaardigheden bij elke account manager en hoe detecteer je aankoopbehoeften?

Workshop 2: afsluiten

Hoe werkt het overtuigingsproces, praktische technieken, wat zijn koopsignalen?

Dag 3 - Onderhandel met je klant

Workshop 1: fundamentals

Wat is onderhandelen? Welke fases zijn er en hoe bereid je je daarop voor? Waarom onderhandelen je klanten, welk belang hebben zij? Aan de hand van praktische cases krijg je een antwoord op al die vragen.

Workshop 2: prijsonderhandelen

Hoe ver kan je meegaan in onderhandelingen? Hoe reageer je op “ Korting graag!”? Bekende strategieën komen aan bod waarbij je leert werken naar een win-win.

Dag 4 - Opvolgen van je klant

Workshop 1: offertes

Genereer 30% meer business dankzij gerichte opvolging. Hoe volg je offertes op?

Workshop 2: commerciële acties

Het nut van mailings en acties. Hoe zet je een commerciële actie op met een goede response rate? We overlopen praktische voorbeelden en cases.

Trainer

Geert Verdonck - Mindsquare

Geert Verdonck is een professionele trainer en coach, en is eigenaar van Mindsquare. Hij heeft expertise opgebouwd in drie domeinen, namelijk leiderschap & people management, sales & onderhandelingsvaardigheden, en interpersoonlijke ontwikkeling. Hij is een open-minded communicator die projecten heeft afgerond voor verschillende bedrijven in diverse sectoren, bijvoorbeeld ING, Siemens en bpost.