Lab: Start2Sales in B2B
Hoe vind ik de juiste leads? Hoe bereid ik mezelf voor op een eerste verkoopgesprek? Hoe zorg ik voor een optimale sales conversie? Dit vormt slechts een greep uit de vele vragen waarop je een antwoord krijgt tijdens deze opleiding.
Dit event is afgelopen
Tijdens dit lab doorlopen we samen het hele verkoopsproces van A tot Z en reiken we je de commerciële handvaten aan die je als startende professional nodig hebt.
Programma
Sessie 1 - Lead generatie & prospectie
- Inbound vs. outbound leads genereren
- Voorbereiding op de prospectie
- Cold calling-technieken: telefoonscript & omgaan met bezwaren
- Haal het maximum aantal leads uit beursdeelnames
- E-mail prospectie: templates opstellen met een uitstekende conversie
- Leren effectief netwerken
Sessie 2 - Het verkoopgesprek: gerichte open vragen stellen en argumenteren
- De koopmotieven van klanten
- De persoonlijke voorstelling
- Vragen stellen: Waarom moet je vragen stellen? Welke vragen moet je stellen?
- Het systeem van ‘eigen inbreng’ zorgt voor gevoelig meer conversie zonder te moeten ‘duwen’
- Leer effectief argumenteren: het bedrijfsconcept/producten en diensten presenteren
Sessie 3 - Het verkoopgesprek: afsluiten, bezwaren behandelen en relatiebeheer
- Presentatie van je bedrijfsconcept aan de groep
- Afsluiten: zacht en professioneel naar het order vragen of engagement bekomen
- Omgaan met bezwaren
- Prijsbezwaren counteren
Sessie 4 - Opvolgen van klanten & prospecten
- Opvolgen van prospecten na het verkoopgesprek
- Accountmanagement: de samenwerking bij bestaande klanten uitbreiden
- Up- en cross-sell
- Rollenspel: simulatie van een verkoopgesprek
Sessie 5 - Opvolgmoment
Spreker
Steef Coene is zaakvoerder van Reachers. Na een carrière van bijna 20 jaar in b2b-verkoop zette hij de stap naar het zelfstandig ondernemerschap. Hij is ervan overtuigd dat verkopen een vak is dat kan aangeleerd worden. Het doel van Reachers? Ondernemingen helpen om een performante salesorganisatie uit te bouwen.
De eerste sessie gaat door in Voka - Brugge te Oostkamp, de andere gaan door in Voka - Kortrijk !
Voor wie?
Voor salesprofessionals met minder dan 5 jaar saleservaring (basiskennis).