Lab: Salesmanagement voor groeiende ondernemingen
Sales start bij de skills van de salesmanager. Met een goede aanpak en de juiste coaching kan je een hefboom creëren binnen je team. Via dit Lab maak je een plan van aanpak dat de output van jouw salesteam zal verhogen.
Dit event is afgelopen
Programma
Sessie 1: Strategisch salesplan
- Kernwaarden, missie & visie
- Kies de groei- en waardestrategie die bij jouw bedrijf past
- Stap 1: KPI's op bedrijfsniveau
- Stap 2: Bepaal de tactische doelstellingen
- Stap 3: Sturen op verkoopactiviteiten
- Het verkoopplan op 1 pagina
Sessie 2: het salesplan & -meetings
- Waarom en wanneer sales teammeetings organiseren?
- Het belang van één-op-éénmeetings om de prestaties van de verkoper te optimaliseren
- Prestatiemeetings: evalueer de verkoper en verbeter zijn toekomstige verkoopresultaten
- Kies de organisatiestructuur die het best bij jouw bedrijf past
Sessie 3: Praktisch gedeelte: alle deelnemers stellen hun salesplan voor aan de groep.
Doelgroep
Salesmanagers en/of zaakvoerders die een salesteam aansturen.
Spreker
Steef Coene heeft twintig jaar ervaring in b2b-sales, waarvan vier jaar als commercieel directeur. Met Reachers geeft hij b2b-salesmanagementtrainingen met als specialiteit één-op-ééncoaching.
Voor meer info kan je contact opnemen met Matthias Derycke.
Uiterste inschrijvingsdatum
Deelnameprijs
€ 550 (excl. btw)
Organisator
Voka
Thema's
Initiatief