Lab: Vlot van contact naar getekend contract - Seal the deal!

Vlot nieuwe projecten binnenhalen bij bestaande klanten en prospecten: hoe doet u dat? Tijdens dit praktische Lab past u al de succesingrediënten toe om de snelste weg te nemen van contact naar contract. Sales is een steeple chase, op weg als winnaar naar de eindmeet.

Praktisch

Datum
Tijdstip
09.00 - 12.30 uur
09.00 - 12.30 uur
09.00 - 12.30 uur
09.00 - 12.30 uur
Locatie

Voka - Kamer van Koophandel West-Vlaanderen President Kennedylaan 9A 8500 Kortrijk

Van contact naar contract, dit komt aan bod: 

  • Hoe krijg ik de beslissers aan tafel?
  • Aan tafel (of video call): hoe maak ik er een C.R.A.C. van een face-to-facegesprek van?
  • Hoe schrijf ik een wervende offerte en begeleidende mail?
  • Terug aan tafel (of video call): hoe maak ik van een “ja, maar…” een volmondige “ja”: onderhandelen tot de deal.

Met speciale aandacht voor de nieuwe e-sales media: online salestools, digitale verkoopgesprekken,...

Extra: elke deelnemer krijgt het boek "Verkopen: van afspraak tot klant" - auteur: Geert Delobelle.

Programma

Sessie 1: Een C.R.A.C. van een face-to-facegesprek
Uw face-to-facegesprek ter plaatse en uw (video) call op afstand ijzersterk maken. Een structuur waarop u kunt bouwen, de fundamenten voor een succesvolle deal. Wij bieden u een logisch stappenplan aan van begroeting tot het afscheid nemen: het maakt uw verkoopgesprek ijzersterk en mondt uit in een engagement van de prospect of de klant. Een bewezen methodiek, toegepast door de meest succesvolle verkopers, maar nog heel onbekend bij velen.

Sessie 2: Een “ja” krijgen van de klant: sterke verkoopargumentatie
Hoe in woord en beeld aantonen dat uw aanbod de best mogelijke oplossing is voor uw klant en prospect? Hoe vertalen we wat onze klant belangrijk vindt in onze verkooppresentaties, online en offline?

Sessie 3: De winnende offerte, hoge successcore met uw digitale “verkopers op afstand”
“Een offerte is een verkoopgesprek met de PC/laptop/tablet ertussen.” U hebt net een bezoek gebracht of een video call gehad, u weet wat de klant wenst. Nu maakt u een voorstel op om digitaal op te sturen, te presenteren ter plaatse of online: een offerte, digitale documenten, een webpresentatie, een begeleidende email,... Hoe zorg ik ervoor dat mijn voorstel sterk “binnenkomt”? Hoe breng ik mijn aanbod over in tekst, klank en beeld?

Ook korte offerteaanvragen die per mail of telefonisch binnenkomen en snel antwoord vragen, komen aan bod. U zal het meteen merken: de conversie van offertes naar orders zal de hoogte inschieten voor wie de tips toepast. We geven speciale aandacht aan de lay-out en tekst van uw voorstellen op afstand.

Sessie 4: Wat als de klant “nee” of “ja, maar…” zegt?
Aan de hand van de concrete bezwaren van uw klanten en prospecten geven we antwoorden om van een “nee” of een “ja, maar…” alsnog een “ja” te maken. Met gelijknamig boek, van de hand van uw trainer.

  • U leert positief om te gaan met weerstand tijdens elk verkoopgesprek.
  • Elk bezwaar beantwoorden in 4 stappen.
  • Het onderscheid leren kennen tussen echte en valse bezwaren om te kopen.
  • U leert 10 direct toepasbare en beproefde technieken om bezwaren te weerleggen.
  • U leert van een "neen" een "ja" te maken.
  • Hoe “dirty tricks” van aankopers counteren?
  • Koopsignalen detecteren.
  • Vragen naar het order, hoe doet u dat?
  • We oefenen op uw klantenbezwaren en op basis van een oefenlijst met 67 van de meest voorkomende bezwaren.

U krijgt een klankbord, ook 6 maanden na het Lab, per mail, call of via video call. Seal the deal!

Inschrijven voor dit Lab kan via deze link. Voor meer info kunt u terecht bij Anouk Andries

Doelgroep

Account managers, sales engineers, sales directors,... die hun team willen coachen en (solo-)ondernemers. We houden de groep beperkt tot maximaal 12 personen.

Spreker

Geert Delobelle is zaakvoerder van SalesAtelier en business consultant bij Thomas International Belux. Hij is auteur van drie boeken over sales en bestuurder van verschillende vennootschappen. Maak kennis op www.salesatelier.be.

Uiterste inschrijvingsdatum
Deelnameprijs
550 euro (excl. btw)
Organisator
Voka

Praktisch

Datum
Tijdstip
09.00 - 12.30 uur
09.00 - 12.30 uur
09.00 - 12.30 uur
09.00 - 12.30 uur
Locatie

Voka - Kamer van Koophandel West-Vlaanderen President Kennedylaan 9A 8500 Kortrijk

Locatie

Adres

Voka - Kamer van Koophandel West-Vlaanderen President Kennedylaan 9A 8500 Kortrijk