Lab: Start to sales in B2B

Binnen dit Lab leert u een nieuwe verkooptechniek die u zal helpen om uw professionele klanten op een goede manier te benaderen.

Praktisch

Datum
Tijdstip
08.45 - 12.15 uur
08.45 - 12.15 uur
08.45 - 12.15 uur
08.45 - 12.15 uur
Locatie

Voka - Kamer van Koophandel President Kennedylaan 9 8500 KORTRIJK

Sessie 1: Een strategisch salesplan opmaken 

  • De doelstelling en het nut van een strategisch verkoopplan.
  • Kwantitatieve doelstellingen definiëren: Key Performance Indicators.
  • Een tactisch plan opmaken: hoe, waar en welke klanten gaan we benaderen?
  • De nodige salesacties ondernemen om de doelstellingen te realiseren.

Sessie 2: Lead generatie en prospectie

  • Inbound vs outbound leads genereren.Cold Calling technieken: telefoonscript & omgaan met bezwaren.
  • Haal het maximum aantal leads uit beursdeelnames.
  • E-mail prospectie: Templates opstellen met een uitstekende conversie.
  • Leren effectief netwerken.

Sessie 3: Het verkoopgesprek - gerichte open vragen stellen en argumenteren

  • De koopmotieven van klanten.
  • De persoonlijke voorstelling.
  • Vragen stellen: Waarom moet u vragen stellen? Welke vragen moet u stellen?
  • Het systeem van ‘eigen inbreng’ zorgt voor gevoelig meer conversie zonder te moeten ‘duwen’.
  • Leer effectief argumenteren: Het bedrijfsconcept/producten en diensten presenteren.

Sessie 4: Het verkoopgesprek - afsluiten en bezwaren behandelen

  • Afsluiten: Zacht en professioneel naar het order vragen of engagement bekomen.
  • Omgaan met bezwaren.
  • Prijsbezwaren counteren.
  • Accountmanagement: De samenwerking bij bestaande klanten uitbreiden.

Sessie 5: Opvolgsessie

U bespreekt uw vragen met de docent en krijgt gepersonaliseerde tips.

Deze opleiding is bedoeld voor junior accountmanagers en startende ondernemers.

Spreker

Steef Coene heeft 20 jaar B2B-sales ervaring, waarvan 4 jaar als commercieel directeur. Met Reachers geeft hij B2B-sales management trainingen met als specialiteit één-op-één coaching

Deelnameprijs
550
Organisator
Voka

Praktisch

Datum
Tijdstip
08.45 - 12.15 uur
08.45 - 12.15 uur
08.45 - 12.15 uur
08.45 - 12.15 uur
Locatie

Voka - Kamer van Koophandel President Kennedylaan 9 8500 KORTRIJK

Locatie

Adres

Voka - Kamer van Koophandel President Kennedylaan 9 8500 KORTRIJK